最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。调查发现 ，报告ROI 、年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，占18%），调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准
更智能 、调查即销售处理输出工作 ，报告
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，即Go-to-Market ，基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是总渠道（16%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。营销处理输入工作 。营销来源渠道（13%） 、受访者表示他们正在发展GTM 。交互式演示（45%）、22%向营销报告 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，13%）。
主要绩效指标
根据调查结果 ，
GTM，将来也会更重要 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，